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Le choix Immoweek : Delphine Benchetrit et Michaela Robert (Finae Advisors) – « Double(s) expérience(s) »

ActualitésFinance & Bourse

le 18 Mar 2019

Les « Pierres d’Or » 2019 sont à présent achevées ! Pour prolonger un peu le souvenir de cet évènement, vous pourrez retrouver, jour après jour, dans le « choix Immoweek », les portraits des lauréats et des nommés, tels qu’ils ont été réalisés pour les « Pierres d’Or ». Aujourd’hui, nous vous présentons les lauréates de la « Pierre d’Or Ingénierie Financière », Delphine Benchetrit et Michaela Robert, directrices associées de Finae Advisors.

Créée en 2010 par Delphine Benchetrit et Michaela Robert, Finae Advisors est une société indépendante qui propose aux investisseurs immobiliers de les accompagner dans la mise en place de solutions de financements personnalisées, quelle que soit la taille de leurs projets. En moins de dix ans, elle est devenue un acteur incontournable du marché de « debt advisory ».

Delphine Benchetrit a développé une double expérience dans l’immobilier et dans les banques d’affaires étrangères. Après avoir débuté sa carrière dans l’immobilier d’investissement chez Affine, puis dans la banque (Natixis), elle a créé le pôle immobilier de Lehman Brothers. Elle a pour principale qualité « l’enthousiasme d’un animal social ». Son plus grand défaut : la susceptibilité.

Avocate de formation, Michaela Robert a débuté sa carrière dans des cabinets où elle se spécialise dans l’immobilier. Elle abandonne la robe en 2005 pour rejoindre Morgan Stanley. En qualité de « chief financial officer » des fonds gérés par Morgan Stanley (fonds opportunistes, fonds « core »), elle est alors en charge de structurer des financements dans le cadre des investissements réalisés par ces fonds. La ténacité est sa plus grande vertu, l’impatience son plus grand défaut.

Si Delphine Benchetrit apprécie l’art contemporain sous toutes ses formes, Michaela Robert préfère, quant à elle, les sports de glisse (ski, planche à voile) et le golf.

La Compagnie La Lucette les fait se rencontrer en 2006. La foncière, dont un fonds géré par Morgan Stanley était le principal actionnaire, avait fait de très gros investissements : le portefeuille KanAm, le portefeuille Casino… « J’ai rencontré Delphine en 2006 sur ce dossier » se souvient Michaela Robert. « On a monté et structuré un financement assez complexe avec une mezzanine avec Lehman Brothers qui avait remporté l’appel d’offres ».

Leurs expériences dans de « grandes maisons américaines » les amènent à constater la quasi absence sur le marché français du métier de « debt advisory », par ailleurs très présent en Angleterre et aux Etats-Unis. « Delphine côté bancaire, moi côté investisseurs, nous avions une très bonne complémentarité. Dans un paysage bancaire en pleine mutation, nous nous sommes dit que c’était le bon moment pour tenter une aventure entrepreneuriale » remarque Michaela Robert. Les deux partenaires devenues associées, mais « avant tout amies », mettent à profit leurs propres réseaux. « Petit à petit, nous nous sommes positionnées sur des clients institutionnels (fonds américains, compagnies d’assurances, foncières, promoteurs) car c’était un peu notre ADN ». Tishman Speyer, notamment, leur fait confiance. Depuis, Finae Advisors a accompagné l’investisseur dans toutes ses acquisitions en France.

« Nous avons énormément travaillé notre réseau bancaire, déjà assez solide de par nos histoires professionnelles. Les banques sont, pour nous, un partenaire. Quelque part, elles sont aussi importantes que nos clients » souligne Delphine Benchetrit. « Ce sont nos bonnes relations bancaires qui nous permettent d’optimiser les conditions de financement pour nos clients, de leur assurer la meilleure exécution possible ».

En 2018, Finae Advisors a notamment accompagné JP Morgan pour l’acquisition du « Colysée » ; Apsys pour le refinancement de « Muse » et l’acquisition du 10, rue de Solférino ; Aermont Capital et PW Real Estate sur la tour Aurore. « Avoir un intermédiaire, entre les banques et l’investisseur, permet, dans une dynamique de négociation, d’optimiser le financement ». Leur plus grande réussite ? « Avoir le soutien des banques. Nous parlons le même langage. Pour certaines, c’est rassurant de nous avoir dans le dispositif » constate Michaela Robert.

L’essentiel de l’activité de Finae Advisors consiste en des financements hypothécaires, mais la société met aussi en place des financements mezzanine. « Nous sommes une petite équipe. Si nous prenons un mandat, c’est que nous jugeons le dossier finançable dans des conditions attendues par notre client que nous accompagnons toujours du début du processus de recherche du financement jusqu’au « closing ». Les banques l’ont bien compris » souligne Michaela Robert.

Anne Peyret

La rédaction d'immoweek

Édito
par Catherine Bocquet

le 24/11/2020

Transition énergétique : « doit mieux faire », dit le Haut Conseil pour le Climat à la France

La France ne va pas assez loin ni assez vite dans sa politique en faveur de la transition énergétique. C’est le constat que pose le Haut Conseil pour le Climat (HCC) présidé par la climatologue Corinne Le Quéré dans un rapport qui vient d’être remis à la ministre de la Transition Ecologique, Barbara Pompili.

Alors, certes, le HCC concède  que « l’effort de transition » dans notre pays est « déjà en route », mais il dit surtout que celui-ci doit s’accélérer. Pour cela, le Conseil considère que seule la bonne volonté ne suffira pas et que, si l’axe  « rénovation énergétique » traduit dans le plan France Relance est une bonne idée, des moyens autrement plus significatifs devraient y être consacrés. Se référant notamment au « bon élève »  en la matière qu’est la Suède (le seul pays à avoir réussi une décarbonation quasi-totale du secteur des bâtiments) , le HCC préconise à la France de s’en inspirer, avec une stratégie en trois points : une bonne efficacité énergétique des bâtiments, en particulier via une construction neuve performante ; la décarbonation des vecteurs énergétiques pour le chauffage et l’eau chaude sanitaire, via notamment le développement massif et continu des réseaux de chaleur en milieu urbain et péri-urbain et, enfin, l’évolution du parc de bâti afin d’éradiquer les situations de précarité énergétique (les fameuses « passoires thermiques »). Les moyens qui devraient être consacrés à ces objectifs sont autrement plus colossaux que ceux engagés aujourd’hui. « La massification de la rénovation énergétique nécessite d’accroître fortement et de manière pérenne les montants investis par rapport aux tendances passées »  estiment les membres du Conseil qui affirment que l’investissement annuel total (public et privé) en rénovation énergétique, actuellement estimé à environ 13 milliards d’euros, devra être multiplié au moins par deux en quelques années. Pour soutenir cet effort, les dispositifs de soutien public, actuellement de l’ordre de 4 milliards d’euros, devront être quadruplés. Et de plaider, comme l’a proposé la Convention Citoyenne pour le Climat (CCC) de compléter le dispositif public en fixant une trajectoire d’obligation de rénovation globale avec un fort soutien  financier des ménages modestes, « ceci dans une logique de justice sociale ». Ainsi, le Haut Conseil propose tout simplement de supprimer, d’ici trois ans, toutes les aides aux gestes individuels pour MaPrimeRénov’ et les certificats d’économie d’énergie (CEE), pour ne proposer que des aides « conditionnées à l’atteinte d’un niveau de performance (que l’aide soit globale ou qu’elle inclue un groupe de gestes cohérents avec un parcours global) et au recours à une assistance à la maîtrise d’ouvrage (AMO), qui doit devenir la clé de voûte du soutien public à la rénovation ». A noter que ce même HCC plaide aussi en faveur de l’éco-PTZ – dispositif qui peine à trouver son public et ses banquiers (litote) – pour augmenter son montant et sa durée en s’inspirant de l’exemple allemand (jusqu’à 120 000 euros sur 30 ans)…

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