Il fait partie de ces pros incontournables du secteur résidentiel, à la tête d’une équipe précurseure en matière de « brokerage » dans le résidentiel… Et le jury des « Trophées Logement & Territoires » a proposé à deux reprises – en 2016 et en 2018 – son nom dans la catégorie « Conseil ». Voilà qui est chose faite : les lecteurs d’« Immoweek » ont choisi d’attribuer ce « Trophée » à Sébastien Lorrain, directeur de CBRE Résidentiel.

« Les “brokers” aiment parler de record, d’année toujours meilleure par rapport à la précédente… Nous avons bénéficié, en 2019, d’une hausse sans précédent de notre activité, en bouclant 800 millions d’euros d’actifs. La tendance devrait se poursuivre » explique ce jeune quadra, à la tête d’une équipe d’une quinzaine de collaborateurs. En fin observateur de son marché, il constate surtout « une typologie d’acquéreurs qui change — et cela faisait longtemps qu’on attendait ce retour — au bénéfice des investisseurs long terme. Ceux-ci ont représenté, en 2019, près de la moitié du marché. Et en 2020, ils devraient passer à environ 70 % des volumes traités, le quart d’entre eux étant des investisseurs étrangers et nouveaux entrants ». Sébastien Lorrain aime à rappeler que, si le phénomène de « deals » importants, réalisés par des investisseurs long terme, est apparu il y a trois ans, cette ouverture du marché est aujourd’hui prégnante : « nous avons d’abord vu des institutionnels gravitant autour de la Caisse des Dépôts, puis ensuite des fonds dédiés au logement — je pense à AEW Ciloger ou encore Primonial. Depuis mi-2019 nous constatons une ouverture du marché, avec la multiplication de fonds dédiés, de fonds paneuropéens… ». Voici pourquoi il est toujours intéressant de prendre le pouls du marché auprès des « brokers » !

Notre juriste de formation — titulaire d’un DESS en Droit Immobilier d’Assas — a vite pris le chemin du conseil. Après un stage en cabinet d’avocats, « qui m’a confirmé le fait que ce métier n’était pas fait pour moi, j’aspire à plus de terrain », il est recruté en 2001, à la direction immobilière d’Allianz, « au début des mouvement que l’on a pu observer à cette époque de structuration des équipes immobilières au sein de ces grands institutionnels», comme responsable d’arbitrages — « nous avons beaucoup vendu à cette époque ». Trois ans plus tard, il rejoint CBRE, au moment du montage de l’équipe résidentiel, d’abord comme consultant. Il en prend la direction en 2015. Aujourd’hui, l’équipe qu’il dirige peut se targuer de couvrir la quasi totalité du marché : « une partie de l’équipe intervient dans la vente par lot d’actifs à Paris et en Ile-de-France, une autre partie est spécialisée dans la vente d’immeubles de logement et, enfin, deux personnes pour l’immobilier géré — résidences étudiants, résidences seniors avec services, coliving, mais aussi les actifs de santé » explique ce passionné, qui ambitionne de poursuivre le développement de cette équipe. « 50 % de notre marché se trouve en régions. C’est pourquoi nous nous développons au sein des grandes métropoles depuis deux ans. D’abord à Lyon et à Nice, nous recrutons actuellement à Lille et à Bordeaux ». Le but : pouvoir sourcer une offre locale autant pour une clientèle de proximité que des investisseurs internationaux. « Je crois fortement à l’intérêt du résidentiel français comme classe d’actifs performante et résiliente ». « Les volumes transactés sont encore très faibles, à peine 10 % du volume global d’investissement immobilier en France. Nous avons, certes, du retard à rattraper par rapport à nos pays voisins et anglo- saxons, mais je reste très optimiste… ».

Des raisons d’espérer ? Assurément. Ce passionné de sport — « en ce moment, je fais plus de jogging que de boxe et ne désespère pas de bientôt voyager pour reprendre la plongée » — reste convaincu de changements majeurs pour la société française. « Métropolisation, mouvements de population de plus en plus forts, attentes plus importantes en matière d’offres de services : nous sommes à l’orée de ces changements-là, à nous de les accompagner »…

JBF

"Observateur passionné" : le portrait de Sébastien Lorrain (CBRE Résidentiel) élu "Conseil de l'Année" aux TLT 2020