Pour de nombreux salariés, la période Covid a fait office de déclic, d’élément déclencheur à une profonde refonte de leur vie professionnelle, le grand virage, le saut dans l’inconnu d’une nouvelle aventure, parfois entrepreneuriale. Souade Chtany fait partie de cette minorité ; la quarantaine atteinte, après seize années chez Catella Residential, l’heure était venue pour elle de se réinventer. « Les clients dont j’étais les plus proches au cours de ma longue expérience chez Catella m’ont donné la confiance nécessaire pour lancer seule mon entreprise, sans être adossée à une marque » contextualise l’intéressée. Après son départ de Catella, en septembre 2020, elle crée Enoma Investment en décembre. Un rebond rapide qui intervient dans un moment incertain, la parenthèse Covid n’étant alors pas totalement et définitivement refermée. Les débuts sont balbutiants au sein d’un milieu, celui du conseil, particulièrement fourni en acteurs installés. « Il existe des marques prédominantes, qui font autorité » resitue Souade Chtany. « Enoma manquait alors de visibilité, de références facilement identifiables pour les clients. Il a fallu se faire un nom, ce qui prend toujours un peu de temps. Il ne fallait pas attendre grand-chose au départ, tout en apportant aux clients afin de capitaliser sur leur confiance future ».

Un défi de taille que doit relever cette ancienne étudiante d’école de commerce internationale, qui a traversé l’Atlantique pendant son cursus pour intégrer, en stage, une « business angel » spécialisée en immobilier. Revenue en France, elle enchaîne les expériences professionnelles, dans les assurances, le courtage, les cabinets de CGPI (conseil en gestion de patrimoine indépendant). Elle acquiert une connaissance des montages financiers et des prêts, de même que des ventes par lots. Lorsqu’elle intègre Catella, en février 2007, elle dispose déjà d’un CV étoffé. « Mon profil était assez généraliste, justement grâce à ces postes successifs que j’ai occupés » se souvient-elle. « J’étais vraiment spécialisée sur le marché des ventes par lots aux particuliers. Puis, j’ai appris à maîtriser la vente en bloc, pour finalement endosser les deux casquettes chez Catella ». Cette double expertise va lui permettre d’accéder au poste de directrice associée en mars 2018. Puis arrive la grande bascule et la naissance, deux ans plus tard, d’Enoma. Aujourd’hui, l’entreprise compte quatre associés pour treize collaborateurs. Spécialisé dans le résidentiel et le tertiaire, le « broker » travaille avec des promoteurs de renom tels que Brownfields ou Sequoia, des acteurs nationaux ou régionaux. En 2023, 250 logements ont été commercialisés en lot par lot.

« Chez Enoma, nous démarrons l’accompagnement de l’étude de marché jusqu’à la livraison » précise Souade Chtany. « Nous ne nous arrêtons pas à l’acte authentique ». Quatre grosses opérations, pour des surfaces supérieures à 20 000 m2, sont finalisées en 2021 et définitivement actées en 2022; des opérations « complexes, importantes en volume et surface » dixit notre lauréate. « Cela nous a permis de gagner en visibilité, ainsi qu’en crédibilité». Enoma semble, dès lors, bel et bien lancé. La vente en bloc est développée partout en France, tandis que la vente par lots reste circonscrite à l’Ile-de- France. En 2023, l’activité logement a naturellement été plus compliquée eu égard au contexte, mais l’activité tertiaire s’en est plutôt bien sortie. Tout comme le coliving, avec une opération à Nanterre sur un immeuble de bureaux anciens de 16 000 m2, transformé en un site de coliving abritant 674 chambres. « Le PLU n’autorisait pas la construction de logements à cet endroit, mais nous avons contourné la réglementation en faisant de l’habitat partagé » explique Souade Chtany. En 2024, cette dernière souhaite développer la vente lot par lot (en Vefa et en existant) et poursuivre son objectif de croissance, ainsi que le développement d’autres activités : expertise, logistique, locaux commerciaux… « Nous voulons procéder étape par étape, diversifier notre activité sur d’autres segments et nous développer petit à petit sur l’ensemble du territoire » conclut Souade Chtany. En trois ans, Enoma est parvenu à se frayer un chemin et à se faire un nom dans l’univers du conseil, et ne compte pas s’arrêter là…

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Souade Chtany (Enoma Partners) : en bloc...