La galaxie Foncia, notre « Trophée » connaît par cœur… puisqu’elle est entrée en 1996 chez Foncia Transaction. Quatre ans plus tard, elle suit de près le management et le développement des agences (de 3… à 23 !) ; « j’aime fédérer les équipes » commente-t-elle… et prend la tête du pôle transaction de la (déjà) grande maison en 2002. En 2003, changement d’orientation : Sylvie Grand rejoint Foncia Valorisation, avec un objectif affiché de professionnaliser la vente et fidéliser le lien avec les grands institutionnels. A cette place, il y a déjà quelques poids lourds bien installés (elle n’oublie, d’ailleurs, pas de saluer leur professionnalisme), mais le défi ne fait pas peur (au contraire, semble-t-il) à notre lauréate qui se met sans tarder à la tâche. Et vingt ans plus tard… la voici sur le podium. Ce parcours chez Foncia, Sylvie Grand en fait une description… heureuse. « J’aime profondément cette maison et j’ai eu l’immense chance de travailler avec deux patrons charismatiques : Jacky Lorenzetti [fondateur en 1996 qui céda l’entreprise en 2007, ndlr] et Philippe Salle [devenu président fin 2017 et qui a mené une profonde réorganisation du groupe devenu Emeria, ndlr] ».

Aujourd’hui, Esset Valorisation bénéficie à l’évidence de son appartenance au mastodonte Emeria, « numéro un mondial des services immobiliers », mais aussi, complète-t-elle, « grâce à des marques fortes, telles que Foncia en France ou FirstPort en Grande- Bretagne et Esset en Europe ».

L’objectif de l’équipe de Sylvie Grand ? « Faciliter, simplifier la vie de nos clients ». Avec, comme il se doit, un pôle expertise, un pôle vente à la découpe et un département vente en bloc. « Du conseil-audit jusqu’à la commercialisation des actifs, nous sommes vraiment en mesure de délivrer un service global, tout en respectant la stratégie déterminée avec notre client ». Le point fort de la maison ? « Notre connaissance du marché » répond-elle sans hésiter : « face à un marché immobilier en constante évolution, en ce moment plus que jamais, nous maîtrisons les marchés locaux et nationaux afin de révéler tout le potentiel de valeur d’un actif ». Et d’ajouter : «nous nous trouvons dans un marché en très profonde mutation.

De nouveaux phénomènes sont à prendre en compte, tels que la transformation du travail, (avec l’apparition fracassante du télétravail), la diversification des modes de déplacement ou encore l’apparition de l’économie du partage. Qui aurait parlé de coliving il y a une dizaine d’années ? Une de nos forces et spécificités, dans ce contexte souvent confus et complexe, c’est qu’Esset Valorisation s’appuie sur la force d’un réseau national et international qui a fait du numérique sa priorité pour moderniser l’activité immobilière et, surtout, pour rendre l’information encore plus accessible à nos clients. Nous combinons notre savoir-faire reconnu et cette exploitation des nouvelles technologie… ». Et tout cela fonctionne à merveille. A preuve, les chiffres: plus de 110immeubles vendus en bloc, la bagatelle de 250 immeubles vendus à la découpe… et des milliers (6 000 ?) logements vendus aux locataires, investisseurs et clients. Bref, le parcours immobilier de notre « Trophée » est très proche du sans faute : un beau palmarès que le jury des « Trophées » et les lecteurs d’« Immoweek », ont tenu à saluer !

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Sylvie Grand (Esset Valorisation) : valoriser est son métier